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O que é um ginásio boutique e como abrir um com sucesso?

Um ginásio boutique difere de outros centros de fitness na medida em que se especializa num determinado tipo de treino, oferecendo uma experiência de fitness completa. Esta parte experiencial baseia-se num serviço mais personalizado, num produto de maior qualidade e mais exclusivo, em ambientes bem cuidados e numa grande componente de socialização, tecnologia e gamificação. Por conseguinte, é verdade que está frequentemente associada a tarifas mais elevadas.

Mas será o modelo de negócio dos ginásios boutique rentável ou apenas uma moda passageira?

Ginásios de luxo em Espanha

Nos últimos anos, o número de boutiques que abriram no nosso país tem vindo a aumentar de forma constante. Esta tendência, de facto, tem sido particularmente notória desde 2017. Nesse ano, o conceito de ginásio boutique representou 21,2% dos novos ginásios em Espanha. O número subiu para 55% das aberturas em 2018 e atingiu 41% em 2019, marcando um crescimento dramático neste modelo de negócio.

Desde então, de acordo com os dados da 2Playbook, em 2020 foram abertos 35 estúdios boutique no nosso país. No entanto, as boxes CrossFit, líderes neste tipo de centros em Espanha, não foram tidas em conta na contagem.

Este modelo foi ainda mais forte no Reino Unido e nos Estados Unidos. Em Espanha, existe já uma grande componente experimental em todos os ginásios, com uma vasta gama de aulas supervisionadas, bem como um elevado nível de concorrência neste mercado. No entanto, gradualmente, o modelo tem vindo a ganhar terreno e está longe de ser apenas uma moda passageira. Os ginásios boutique vieram para ficar.

Nestes outros países onde as boutiques se impuseram (com um crescimento de cerca de 450% por ano desde 2010, segundo o Sano Center), triunfaram cadeias bem conhecidas como a SoulCycle, Barry’s Bootcamp ou 1Rebel. No nosso país, entretanto, destacam-se nomes como Orangetheory Fitness, Trib3 e Distrito Estudio. Os grandes operadores também abriram rapidamente centros boutique para se juntarem à tendência e competirem neste sector. É o caso da DiR, com o DiR Bootcamp; da Claror, com a sua colaboração com a Veevo; da Altafit, com a compra do The Boxer Club; e da Holmes Place, que assume o controlo do Trib3, entre outros.

Qual é o aspeto de um centro boutique?

Dimensão: Instalações entre 100 e 600 m2 e até espaços mais pequenos dentro das instalações de grandes clubes. A sua criação exige um investimento entre 50 000 e 450 000 euros.

Público: A estratégia comercial da boutique é a segmentação, a formação em pequenos grupos aos quais oferece um tratamento individualizado. São motivados pela criação de uma cultura de grupo, um sentimento de pertença à tribo. Devido à exclusividade que isto representa, os preços são mais elevados do que nos ginásios convencionais, pelo que o poder de compra do público-alvo das boutiques é bastante médio-alto.

Tipo de sessões: São aulas curtas, de 45 minutos, que oferecem resultados rápidos. É por isso que disciplinas como o HIIT ou sessões de alta intensidade do tipo Bootcamp, o Cycling, o CrossTraining, o Boxe, etc. são tão populares. As boutiques de ioga e de pilates também proliferaram com sucesso.

Preço: Ao contrário dos ginásios tradicionais, este é um modelo de pagamento consoante a utilização, com uma taxa por sessão. E muitas vezes têm vales para várias sessões. Estes preços podem variar muito consoante a cidade ou o bairro onde se situa o centro, mas podem rondar os 15-25 euros/sessão.

Ambiente: A qualidade da construção, decoração e iluminação, bem como o investimento em equipamento musical, equipamento de fitness e tecnologia, é também outra grande diferença entre os ginásios boutique e os ginásios convencionais.

Pessoal: O capital humano é, como sempre, vital para o sucesso de qualquer projeto. No caso da boutique, é essencial que os formadores sejam bons comunicadores, que saibam dinamizar uma sessão e façam uma excelente utilização da sua linguagem corporal e da sua voz, bem como da música e da tecnologia. Todo o pessoal de uma boutique deve esforçar-se por prestar o melhor serviço ao cliente.

Como equipar um ginásio boutique?

Se está a pensar em criar o seu próprio conceito de boutique de ciclismo ou HIIT/Bootcamp… A Fit4Life pode ajudá-lo a criar uma sala de sucesso!

Já ajudámos centros como o DiR Bootcamp, Dinamic Sports ou MOOF a equipar as suas salas de treino HIIT. Nestas salas, é essencial dispor de equipamento especializado para sessões HIIT, como as passadeiras REFLEX ou as máquinas de cabo Fusion CST da Freemotion.

Esta é a única forma de garantir uma boa experiência de utilização a um grupo-alvo que procura a melhor qualidade. O YBell Fitness e a monitorização e gamificação do Aplifit Play são outras soluções versáteis pelas quais estes centros optaram.

No caso das boutiques de ciclismo, como a Síclo ou a LoveCycle, recomendamos definitivamente que se equipe com a
bicicleta Stages SC2
. Foi especialmente concebido para sessões ao ritmo da música. O guiador RhythmBar™ adapta-se a qualquer posição da mão e oferece mais espaço para os movimentos. O seu design é facilmente adaptável à sua marca. E a sua alavanca de resistência de um só toque, o sistema de ajuste rápido do guiador e do selim e a sensação de condução em estrada darão aos seus clientes a sensação de qualidade que todas as boutiques devem oferecer.

Conte com a nossa experiência se quiser criar um canto boutique no seu centro… ou se quiser aventurar-se a abrir um novo ginásio boutique. Na Fit4Life aconselhamos-lhe tudo o que precisa!

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